亏损?看看瑞幸的这张成绩单你就知道了

12月25日,瑞幸咖啡宣布提前一周完成了全国2000家直营门店的战略目标,北京、上海等城市核心区已实现了500米范围内100%覆盖。除了2000家门店这个数字,一起公布的还有1200万的付费用户和8500万的销售杯量。

然而,同时到来的还有关于瑞幸咖啡亏损的消息。最近媒体曝光的瑞幸咖啡B轮融资商业计划书,因为前9个月瑞幸咖啡累计销售收入为3.75亿元,毛利润为-4.33亿元,净亏损8.57亿,瑞幸咖啡官方还回应,全年亏损额会远大于这个数字,引发了很多争议。

到底瑞幸是咖啡消费市场的“新领袖”还是昙花一现,让我们梳理一下瑞幸咖啡2018年的发展历程,便自有答案。

惊艳出场和高速成长。瑞幸咖啡从2018年元旦开始试营业,以不可思议的速度地开店,到5月8日正式营业,瑞幸咖啡已经在全国13个城市布局了525家门店,一跃成为中国第二大连锁咖啡品牌。瑞幸更是在杯量的答卷上拿出好看的成绩单:今年双11,瑞幸咖啡在7天时间里全国销售杯量1820万杯,远远超出全世界所有咖啡企业销售的纪录,造就新的世界纪录!从资本角度来看,瑞幸咖啡作为独角兽在完成A轮融资5个月后再获2亿美元巨额融资并且投前估值翻倍,足见资本市场对其商业模式、创业团队以及未来前景的高度认可。

注重品质,回归咖啡的本质。咖啡作为舶来品,一来到中国就带着饮品之外的价值,以“第三空间”的面貌形象展现在消费者面前。而瑞幸咖啡希望能把咖啡回归它的本质,并解决“价格贵”和“不便捷”的两大主要痛点,并让人们“在多场景享用高性价比咖啡”的需求成为现实。不仅如此,瑞幸更是在原材物料上下了狠功夫,近期升级的埃塞俄比亚日晒西达摩咖啡豆更是成功斩获IIAC国际咖啡品鉴大赛金奖,把产品品质再次提升到一个新高度。

与行业龙头叫板。瑞幸咖啡从一出道就有自己的清晰目标,对标看准星巴克并发力猛攻。5月15日,瑞幸咖啡在公开信中称,其在实际业务发展的过程中遭到星巴克的垄断性竞争,影响企业的正常经营以及同业市场的公平竞争环境。虽然这个事件在当时有很多声音说瑞幸是“碰瓷”星巴克,但短时间内瑞幸的高速发展,确实让星巴克不再能够轻视这个竞争对手,一直保持不外送态度的星爸爸终于推出了官方外送“专星送”,想要稳住自己的市场地位。要说星巴克在一年前,做梦也不会想到自己会突然出现一个如此强有力的竞争对手,我们有理由相信星巴克在2019年的年度计划中,瑞幸应该是一个绕不开的字眼。

玩出跨界新姿势。IP时代,瑞幸在品牌经营和用户沟通的战场上也不甘落后,除了四种基本形态的店面,瑞幸咖啡还与不同行业、不同品牌展开了很多“脑洞大开”的合作,打造了一些具有特殊意义的店,比如故宫咖啡主题店;与知名文艺中年冯唐联手打造的“撩主题”的咖啡店;还有北京工体的汗水兑换工厂店;另外一些知名行业盛会也有小蓝杯的身影。同时在企业跨战略合作上,又与腾讯携手,联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术,共同探索“智慧新零售”解决方案。越来越多的知名企业与瑞幸展开合作,到底是谁搭了谁的快车,我们只能说,英雄所见略同吧。

进军企业级市场,持续打透2C市场。如何服务好用户,一直都是小蓝杯探索的目标。12月18日,瑞幸以全球咖啡行业首创的对外开放企业API的形式宣布进入企业级市场。开放这个API平台可实现瑞幸咖啡和企业客户间的实时交互,按需调取瑞幸咖啡券码库数据,满足积分兑换、会员权益、员工福利、商务赠礼等需求,这意味着,“小蓝杯”的消费者可以在更多应用场景内随时获得一杯咖啡,看起来是2B的一个大事件,仔细想想,还不是服务于咱们C端用户,高明!

从2018年瑞幸的足迹来看,瑞幸咖啡的成长速度十分惊人,在各方面都开花结果。而对大家一直关心的瑞幸咖啡的亏损情况,要知道,大部分优质的创业企业前期都是有很多亏损的,一旦模式成熟,体系完善,就会走上正常的发展道路,这本身也是一个行业常识,要知道投资者的目光可是很长远的,他们更看重于企业的前景和发展。瑞幸咖啡没有复制巨头的商业模式,其团队对盈利模式、补贴模式和营销模式都有比较清晰的认识。

现在谈论瑞幸咖啡的亏损数字还为时过早,这个本土品牌会在未来究竟表现如何?且待2019年它会如何发力。

 

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